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Questions
Q. Un courtier hypothécaire,
c'est quoi?
R. Le nom «courtier hypothécaire» est le
nom commun pour désigner un agent immobilier qui offre des services hypothécaires.
Nous sommes des professionnels de l'immobilier, mais surtout du financement
immobilier. Un professionnel qui travaille pour vous trouver le meilleur
taux et condition pour votre hypothèque. Nous ne prêtons pas directement
aux clients, nous sommes un intermédiaire qui met en contact un
emprunteur avec un prêteur.
Q. Pourquoi faire affaire avec un courtier
hypothécaire d'Intelligence Hypothécaire?
R. Nous travaillons pour vous, pas pour l'institution
financière. Parce que nous ne sommes pas des employés des prêteurs, nous
ne sommes pas limités aux produits financiers d'une seule institution,
nous avons accès à un éventail plus vaste de produits pour répondre à
vos besoins. Nous recherchons parmi les banques, compagnies d'assurances
et les trusts, pour trouver celle qui vous offre le meilleur produit,
taux d'intérêt et conditions.
Avec le nombre grandissant de prêteurs offerts sur le marché, il est payant
de magasiner son hypothèque. Mais ce processus prend énormément de temps
et de connaissance pour comparer différents produits hypothécaires, donc
il devient rentable de faire affaire avec un professionnel qui ne fait
que de l'hypothèque et est en mesure de vous conseiller si cette hypothèque
est celle qui vous convient.
Q. Comment les courtiers hypothécaires
d'Intelligence Hypothécaire arrivent-ils à offrir les meilleurs taux sur le marché?
R. Premièrement, le volume d'affaire d'Intelligence Hypothécaire l'an dernier
se chiffrait à 3,5 milliards de dollars à travers le Canada. C'est en
regroupant tous nos clients ensemble que votre demande hypothécaire
a plus de poids auprès des prêteurs. Deuxièmement, aucune banque à l'heure
actuelle n'offre les meilleurs taux sur tous les termes. Une banque peut
être compétitive sur le terme de 5 ans et une autre, très compétitive
sur le terme de 1 ans. Si vous faites affaire avec une institution qui
n'offre pas le meilleur taux sur le terme que vous recherchez, alors un
changement d'institution est peut-être à envisager.
Q. Est-ce que je peux prendre mon hypothèque
avec ma banque à travers un courtier hypothécaire d'Intelligence Hypothécaire?
R. La réponse est oui si vous cherchez une hypothèque
pour un achat ou un refinancement, mais pas si votre hypothèque
arrive à renouvellement. Nous transigeons avec plus de 15 institutions
financières au Québec, la vôtre est sûrement dans notre liste. Toutefois,
il se peut qu'elle n'offre pas le meilleur taux d'intérêt sur le marché
à ce moment. Mais si votre hypothèque est à renouvellement, passer par
un courtier hypothécaire signifiera automatiquement un changement d'institution
financière.
Q. Quels sont les frais de faire affaire
avec vous?
R. Nos services sont entièrement gratuits pour tous les
immeubles résidentiels de 6 logements et moins, par exemple les condos,
les maisons unifamiliales, les duplex, etc. Nous recevrons une commission
par l'institution financière pour leur avoir apporté un nouveau
client. Ce qui explique pourquoi passer par un courtier hypothécaire
pour un renouvellement signifie automatiquement un changement d'institution.
Pour les immeubles de 6 logements et plus, nous chargeons au client des
honoraires supplémentaires en plus de la commission reçue basée sur la
complexité du dossier.
Q. Faites-vous seulement de l'hypothèque
résidentielle?
R. Oui, nous ne traitons aucun cas de bâtisse commerciale,
semi-commerciale ou industrielle.
Q. Pourquoi devrais-je passer par un courtier
hypothécaire d'Intelligence Hypothécaire en premier?
R. La façon dont un dossier est présenté à un prêteur est très importante. Une présentation professionnelle a un prêteur la première fois, vous obtiendra les meilleurs résultats. Aucun prêteur ne raffole de recevoir un dossier qui a été refusé par une autre institution financière. Nous sommes formés pour savoir comment et à qui présenter votre dossier pour obtenir des résultats positifs immédiats.
Q. Quelle est la différence entre les
taux affichés et les taux réduits?
R. Les taux affichés, le terme le dit, ce sont
les taux affichés en succursales, sur les sites Web et la publicité
de l'institution. C'est le taux auquel on commence la négociation.
Ensuite, on s'asseoit dans le bureau du conseiller et on commence à
négocier. Les taux affichés sont importants pour ceux qui
désirent une remise en argent, ceux qui ont eu des problèmes
de crédit, etc.
Différentes institutions ont différentes marges de manoeuvre:
certaines peuvent descendre de 1% sous le taux affiché, d'autres
peuvent descendre de 1.40% dépendamment du terme négocié.
Plus vous négociez un terme long, plus la marge de manoeuvre est
grande. C'est exactement le rôle du courtier hypothécaire
de mettre en contact le client avec le prêteur qui offre le plus
bas taux d'intérêt
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